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Turismo de incentivos: Viajar a Mallorca, incentivo favorito de las empresas
alemanas España es el destino clásico de los viajes de incentivos y eventos de
las empresas alemanas. ‘Es muy habitual que las compañías premien así a sus empleados
por haber alcanzado objetivos previamente fijados’, afirma Katrin van Niersen,
responsable del área de incentivos de la agencia de eventos Kogag. Sobre todo
la isla de Mallorca, en la que la compañía está actualmente organizando viajes
de incentivos para 3.000 proveedores y vendedores de un fabricante de automóviles
alemán. ‘Sólo en esta isla realizaremos siete grandes eventos a lo largo de este
año’, afirma también Jan Rogozinski, de la Agencia Quasar Communications. Otras
ciudades españolas con gancho para las compañías germanas son Barcelona, Valencia,
Madrid y Sevilla. (Fuente: cincodias.com) Las compañías europeas se gastan cada
vez más dinero en agasajar y fidelizar a sus mejores clientes y premiar a sus
propios empleados. Pero quieren paquetes a medida. No importa tanto el destino
como el efecto sorpresa, según la feria de eventos Imex, que acaba de presentar
en Fráncfort las nuevas tendencias en viajes de incentivos, entre la que se encuentra
‘Mallorca: regata a vela bajo bandera española’. Es un viaje de cuatro días, con
competición deportiva incluida, organizada por Kogag, de Solingen. Según datos
de la agencia alemana de eventos e incentivos Vok Dams, tres de cada cuatro grandes
empresas alemanas remuneran los buenos resultados de sus ejecutivos de ventas
con estas pequeñas vacaciones. El sector, internacionalmente conocido como MICE
(Meetings, Incentivos, Congresos, Exhibiciones), se ha convertido en Alemania
‘en el mejor instrumento para alcanzar los más elevados objetivos de facturación
de las empresas’, asegura Ray Bloom, jefe de la feria Imex. Además, la modificación
de la ley del impuesto de la renta permite a las empresas invitar a empleados
y socios a eventos y viajes de incentivos sin que los beneficiados paguen posteriormente
impuestos. Entre las razones del auge del destino español, Katrin van Niersen
destaca cuatro: ‘Su climatología, la proximidad (excelente combinación de vuelos
desde Alemania), su carácter polifacético y su temperamento’. Sin embargo, José
Marco, gerente de ITB viajes, una agencia de Barcelona especializada en la organización
de eventos y viajes de incentivos para empresas, puntualiza que ‘tras la fuerte
caída de la demanda alemana en los últimos años, se observa un nuevo auge, aunque
muy marcado por los rígidos presupuestos; es decir, nuestros clientes nos están
apretando mucho las tuercas’. Marco cita además fuertes competidores: las ciudades
de Praga, Lisboa, París, Londres y Estambul. No importa tanto el destino y el
establecimiento hotelero como el programa. Van Niersen, de Kogag, explica que
se trata de ‘experimentar cosas a las que el turista normal no tiene acceso’.
Lo decisivo ‘es configurar un programa especial para cada empresa’, señala Van
Niersen, quien también confirma que ‘las empresas están más dispuestas ahora a
gastarse dinero en incentivos para empleados y socios’. Por esta razón, según
Stefan Genz, jefe de Profitours, aunque la mayoría de viajes de incentivos y eventos
se organizan en Europa, cada vez más se eligen destinos lejanos |
